猜中手淘推荐流量密码，年中大考还怕啥？

　　去年以来,淘宝在内容领域频频布局,淘宝首页改版,猜你喜欢上升到首页第一屏;“买家秀”升级为“逛逛”;推出服务于内容创作者的“光合平台”……在这些改动中不难发现,短视频成为最强势的崛起力量之一。

　　打开手淘,千人千面的“猜你喜欢”信息流里,商品通过图文、视频、直播、短视频等形式的展现,而淘宝天下在通过500+商家案例投放后发现,以短视频为主的猜你喜欢信息流内容,在今年的占比和权重相对来说更高了。

　　“猜你喜欢”为什么会被提升到如此重要的展示位置?随着手淘的改版,商品推荐带来的流量占比已经越来越高。“猜你喜欢”流量是通过消费者的历史浏览轨迹和行为,如收藏加购,和消费者本身的一些标签,如性别消费能力、喜好度等,根据系统推算出消费者喜欢什么样的宝贝,然后在手淘首页给它推荐相似产品。区别于兴趣电商,猜你喜欢短视频指向消费意向,更明确。

　　对于商家而言,短视频传递信息的效率更高,表现力也更强,更适合做场景化的导购和种草,包含商品介绍、模特展示、好物种草、新货测评等等。高效率的导购视频,一方面能满足消费的理性需求,让消费者可以感知到商品卖点,另一方面能创造感性需求,有刺激消费者购买的情绪氛围。

　　在手淘的内容资源位里,有用、有趣的短视频占据了猜你喜欢、逛逛及其他主题渠道位。淘宝天下在案例投放中发现,逛逛短视频带来的曝光量更高,而猜你喜欢短视频带来的转化率更高。也就是说,猜你喜欢短视频目标很明确,适合获客、进店、成交,逛逛短视频则更适合维护客群关系,打造人设和品牌调性,和不同用户进行互动。

　　短视频越来越成为电商持续增值的利器甚至是主要手段,服饰、食品、数码、家电、家居等,更适合视频展示的品类,特别是一些新品牌天猫旗舰店,想在618大促期间实现爆发性增长,一定不能错过这一次靠猜你喜欢视频崛起的机会。

　　对于那些过分倚重搜索流量,却不具备短视频创作能力的商家来说,可以选择与淘宝天下合作,来迅速适应新版的流量获取机制。四月底五月初是618布局的重要节点,也正值大促预热蓄水期开启前夕,拉新、让新客变成潜客,把握好节点逐步加大内容投放力度,都是带动自然流量的提升的关键。

　　每一次的手淘更新迭代,都意味着电商发展的一次跃进,无论是猜你喜欢的资源位调整,还是短视频的加码,都映射出电商内容化的趋势。猜你喜欢短视频这个手淘推荐的流量密码,哪些商家能够牢牢把握,打好618年中大促之战呢?我们拭目以待。